如何让SEM推广更为有效?——咨询层级

作者: 陈明鹏 来源: http://www.ksbaidu.net 日期:2019-11-13 14:33:23人气:46
咨询层级

1、时段报表

1)做咨询行业,一定要清楚自己每天的咨询高峰期,以及每年的淡旺季。

2)对每个小时的咨询数量做一个统计。一般每个时段的15分钟左右统计上一个小时的咨询数量,将 消费-咨询-成本-时段-日期 记录在表中通过长期观察,可以判断出正常情况下的高峰期,从而加大这些时段的投放力度,同时部分减少低峰期的投放力度,使预算能够最大限度的发挥作用。

3)通过长期观察,可以判断出正常情况下的高峰期,从而加大这些时段的投放力度,同时部分减少低峰期的投放力度,使预算能够最大限度的发挥作用。

2、地域报表

1)如果你重点是咨询量的话,那你只需考虑咨询成本,每月可以针对咨询客户做一份地域统计报表;

2)通过对各个地区的咨询数量以及对话成本进行分析,可将成本较高的地区单独设置计划并设定计划预算,从而加大对咨询数量较多且成本OK的地区。

3、地域成单报表

1) 做成单分析的话,就不能着眼于咨询数量了,毕竟咨询数量再多没有成交的话那也是白搭。这种情况下应该着重推广成单多的地区以及成单成本低的地区,放弃那些长期有咨询但从无成交或成交极少的地区,来实现ROI的最大化(同理,如果公司产品分三六九等,则要把重心放在销售额最多的那一款上)。

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