OCPC快速降低转化成本|OCPC投放汽车案例

作者: 陈明鹏 来源: http://www.ksbaidu.net 日期:2019-11-13 13:55:12人气:44
      【案例背景】

  2017年,皮卡行业迎来了多项利好政策,全国皮卡市场累计销售415540辆,同比增长18.7%,皮卡成为了最受中国消费者欢迎的主流车型之一。

  汽车行业客户A是中国知名汽车企业,推出的皮卡一直很受市场青睐,但市场上新品不断,市场竞争也更加激烈。每年3月是皮卡销量的最高峰,为稳固其行业领先地位,客户A希望通过百度信息流加快拓展卖车线索量,保持竞争优势。但起初采用CPC投放,转化量低,转化成本不稳定。后期,利用oCPC+移动营销页相结合的推广模式,面向全国用户广覆盖,转化成本下降,投放效果显著。


  【投放效果】

  STEP 1 普通投放:积累转化人群画像

  基本定向面向男性客户投放,采用兴趣+意图词的定向方式,关键词选取通用词+品牌词+车型词。

  STEP 2 智能投放:稳定转化成本

  优化关键词,将通用词+品牌词+车型词改为品牌词+产品具体型号词+竞品词。删除点击率较低的创意,将成本低、点击率高的创意覆盖到所有单元。广告计划3月8日进入第二阶段后,转化量(表单提交成功数)大幅提升,转化量提升5.9倍,转化成本下降66%,平均转化成本控制在客户设置的目标转化成本内,且转化量与转化成本保持稳定。



  【投放小结】

  利用oCPC+移动营销页(百度自建站)的推广模式,通过详尽的数据对oCPC广告计划进行优化,帮助广告主计划顺利进入第二阶段,使成本大幅下降,保持稳定可控。

产品简介

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