通过关键词的数据分析挖掘不同客户的需求?

作者: 陈明鹏 来源: http://www.ksbaidu.net 日期:2019-11-13 11:06:29人气:297
每一类转化词背后,都会有一类客户群体搜索需求,而这一类客户搜索需求就是做SEMer需要抓住的关键点,简单点来讲就是关键词挖掘与分析。最常见的有品牌词,无论什么项目,品牌词的转化效果都是最好的。这是因为什么呢?用户知道你的品牌或者用户偶然了解你的品牌,对你的产品有需求,才会搜索进来了解产品及品牌信息。那么强需求肯定会带来较好的转化效果。

举个例子,例如教育行业,从品牌词延伸开来,还会有地域通用词(北京教育),热门通用词(XX教育网),教育周边词(培训),课程通用词(XX视频学习)等等。这四类搜索词相对于教育行业来说都是精准的,但是各自的转化能力却不尽相同。一般来讲地域通用词效果最好。

在这里“最好”的定义是“转化成本相对低,转化量相对多”,把握搜索词性越精确,转化意愿越强的原则,所以地域通用词效果自然比较好,但是课程相关词的搜索需求大多是找一些免费视频,但是中间如果还需要到网站注册登录就显得太麻烦了,用户在找的就是一份现成的视频而已,所以转化效果相对差。

不同词性对应着不同的搜索需求,对于SEMer来说就是利用转化较好的关键词进行分类聚合,从而找到转化意愿强的关键词类型进行拓词提量,将转化效果不佳的关键词性控制消费,这样来不断提升账户量级和效果即可。




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